一位福彩新人，仅用1年半时间，便将刮刮乐销量做到了全市前列。

他就是湖北福彩宜昌市42170575号投注站销售员姜坤。

姜坤家乡在辽宁。2022年8月，35岁的他应朋友之邀，离开家乡，来到宜昌。在这里，他一边打工，一边寻找再次创业的机会。

这一次，他选择了福彩。他凭借勤奋与热情，凭着勇气和毅力，在异乡闯出了一片新天地。

沉下去，勤学业务

对姜坤来说，福彩是个全新的领域。虽然他有经商经验，但仍然遭遇不少困难。

姜坤回忆说：“第一个困难就是不懂业务。购彩者进店打彩票，我介绍得磕磕绊绊，很不专业，这让我既尴尬又惭愧。”

管理站伸出了援手，姜坤如饥似渴地学了起来。他反复阅读、观看管理站提供的资料、视频。天道酬勤，姜坤的业务能力迅速提升。不久，他就能把游戏规则、投注技巧、促销活动细则等讲得头头是道。

与购彩者有了共同语言，姜坤变得非常自信。

走出去，靠近客源

这时，姜坤遇到了第二个困难：客源不足。

福彩发展多年，很多投注站都已经有了较为稳定的客源。姜坤作为后来者，他的投注站并非位于热闹街区。附近有几家KTV和酒吧，晚上还有夜市。流动人员是有一些，但进店购彩的人不多。

姜坤苦苦思索着破局之法。

他从管理站的培训交流会上了解到，许多优秀的投注站不局限于店内销售，走出投注站，广阔天地，大有可为。

姜坤心动了。

恰在此时，宜昌举办海豚音乐节。姜坤抓住机会，花2000元在音乐节现场租了个摊位，试水户外销售。

两天时间，给了姜坤很大的启发。他发现，在娱乐人群相对集中的地方，刮刮乐的吸引力确实挺大。

姜坤带着他的刮刮乐，再次走出投注站，走进附近的KTV、酒吧、娱乐城、夜市上门销售。这一下，他闯出了名堂，他的刮刮乐销售一跃成为该片区的佼佼者。

讲诚信，贴心服务

姜坤天性乐观开朗，一口东北话更是自带喜感。再加上诚信待客、热情服务，姜坤的销售更加得心应手。

有一次，一位购彩者玩“大赢家”。他刮开“玩法二”区域，发现没有中奖，就把彩票丢到了一边。

姜坤是个细心人。对购彩者丢弃的彩票，他都会再核对一遍。这一次，他顺手拿过那张彩票，发现“玩法一”区还有一小片没有刮开。他提醒购彩者继续刮。不料，这一刮，居然刮开一个1000元的奖项。

购彩者目瞪口呆、惊喜交加，对姜坤连声感谢。

去年夏天一个中午，有购彩者打电话说想玩一本刮刮乐，请姜坤叫同城跑腿给他送去。姜坤心想，整本刮刮乐一般会有中奖，中奖了就需要兑奖。与其让购彩者再跑一趟，不如我一步到位。

于是，姜坤顶着烈日把彩票送到了购彩者家里。

世上无难事，只要肯登攀。姜坤进入福彩行业只有一年半的时间，虽遇到了许多的困难，但这些困难反而激发出了他的勇气和毅力，让他在困境中不屈不挠，最终战胜困难，实现了自己的目标。

图为宜昌42170575号销售站

（黄莹）